Que ce soit pour une vente ou un achat immobilier, le processus peut être passionnant pour tout le monde. D'abord, il y a le frisson de la chasse ; ensuite, il y a le frisson de la transaction. Un agent immobilier compétent ajoute de la valeur au processus du début à la fin. Il peut être difficile de trouver le bon partenaire, car il y a plusieurs agents immobiliers parmi lesquels choisir de nos jours. Travailler avec un agent immobilier expérimenté et réputé vous aidera à obtenir le meilleur prix pour votre maison lorsque vous la vendrez ou la meilleure affaire lorsque vous l'achèterez.
Notre guide complet pour choisir le meilleur agent immobilier comprend tout ce que vous devez savoir, notamment ce qui constitue un bon agent immobilier et si vous devez choisir un agent unique ou une équipe d'agents.
Que fait un bon agent immobilier ?
La vente d'un bien immobilier est une affaire importante à tous points de vue, il est donc essentiel de trouver un agent immobilier sur lequel vous pouvez compter pour vous obtenir le meilleur prix, ainsi que les meilleures chances de vente. Un excellent agent immobilier doit être capable de faire ce qui suit :
Dresser une liste solide d'acheteurs potentiels pour votre maison
N'importe quel agent immobilier peut afficher une photo de votre maison dans sa vitrine. En revanche, un agent immobilier intelligent commencera immédiatement à penser aux acheteurs potentiels dès qu'il posera les yeux sur votre maison. Il est essentiel de choisir une société qui vend de nombreuses maisons comme la vôtre, car elle aura déjà les coordonnées des personnes intéressées par ces maisons et qui sont donc susceptibles d'acheter la vôtre.
La possibilité de faire la publicité de votre maison sous le meilleur jour possible
Lorsqu'il s'agit de vendre votre propriété, vous placez votre confiance dans l'agent immobilier, alors assurez-vous qu'il est à la hauteur de la tâche. C'est pourquoi il est crucial de parler avec un agent immobilier. Vous semble-t-il honnête et bien informé ? Vous pouvez recevoir des recommandations de votre famille et de vos amis. Néanmoins, la meilleure approche pour voir comment les agents immobiliers sélectionnés interagissent avec les clients est de prétendre vous-même être un acheteur et d'avoir un rendez-vous avec chacun d'eux en personne. Pour trouver une maison identique à la vôtre, ils doivent prétendre que vous en cherchez une. Quel est leur degré de familiarité avec la région ?
Une volonté de prendre les choses en main
La liste des acheteurs potentiels n'est bénéfique que si l'agent immobilier est capable et prêt à travailler dur pour les informer de votre maison. Les agents immobiliers sont tout simplement humains, ils préféreront donc donner la priorité aux ventes les plus simples - qui peuvent être une maison dont le coût a été considérablement réduit parce que le propriétaire est désespéré. De la même manière, si vous souhaitez choisir un agent immobilier ayant de nombreux acheteurs, vous ne voudrez pas qu'il ait beaucoup trop de propriétés au point de manquer de temps pour se consacrer à la vôtre. C'est là qu'il devient crucial de chercher le meilleur agent dans l'annuaire des agents immobiliers.
Comment choisir le meilleur agent immobilier
En tant que vendeur, vous devez éviter les erreurs courantes que font les autres vendeurs lorsqu'ils choisissent un agent immobilier. De nombreuses personnes font appel à des agents immobiliers, mais pour de mauvaises raisons. Lorsque vous choisissez un agent immobilier, vous devez tenir compte de ces facteurs.
Choisissez l'agence qui vend le plus de propriétés comme la vôtre
Cela peut sembler illogique, mais certains vendeurs craignent que leur maison ne se démarque pas si elle est listée au milieu de plusieurs propriétés dans la même zone et la même gamme de prix.
Les agences immobilières locales qui proposent de nombreuses maisons comme la vôtre ont également beaucoup d'acheteurs potentiels pour votre type de propriété. En d'autres termes, lorsque vous choisissez les professionnels de l'immobilier avec lesquels vous allez travailler, réfléchissez : quel intérêt cette agence est-elle en mesure de susciter pour mon bien ?
Les évaluations des clients et les recommandations personnelles sont importantes, mais ce sont les statistiques de vente qui doivent guider vos décisions. Voyez-vous des panneaux "À vendre" d'une agence immobilière particulière fleurir dans toute la ville ? Notez les agents de votre région qui mettent en ligne les propriétés les plus comparables, puis recherchez les propriétés les plus proches à un prix de vente similaire.
Interrogez l'agent
Appelez les agents figurant sur votre liste et commencez à poser des questions une fois que vous avez déterminé avec qui vous voulez travailler. Vérifiez si l'agent est proactif et enthousiaste ; si c'est le cas, c'est bon signe. Demandez-lui s'il a déjà des clients prêts et qui attendent pour votre maison ou pour demander des maisons similaires dans la région. Comprenez clairement comment votre maison sera annoncée : quels sites immobiliers l'entreprise utilise-t-elle ? Les photos, plans d'étage ou brochures présentent-ils le bien sous un jour professionnel ?
Vérifiez s'ils atténuent les risques
Faites preuve d'ouverture d'esprit quant aux risques liés à l'achat ou à la vente d'un logement lorsque vous recherchez un agent immobilier. Mettez fin aux flatteries et aux tactiques de vente douce. Vous recherchez plutôt une personne capable d'évaluer les risques et de prendre des mesures énergiques pour les réduire. Lorsque vous interrogez des agents, recherchez ceux qui utilisent des faits réels dans leurs réponses lorsqu'il s'agit d'études d'investissement, de performances du marché local, ainsi que des implications à long terme de votre choix d'achat ou de vente.
Choisir un seul agent immobilier ou travailler avec plusieurs ?
La première chose que vous devez décider est le nombre d'agents immobiliers que vous allez engager. La plupart du temps, les propriétaires travaillent avec un seul agent immobilier. Les agents facturent plus cher les accords multi-agences, ce qui est plus pratique et moins coûteux. Le recours à un seul agent immobilier réduit également la possibilité pour le vendeur de payer deux commissions.
Faites attention aux qualités suivantes : enthousiasme, conviction et honnêteté.
Jetez un coup d'œil au travail de l'agence, si vous voulez. Examiner la façon dont ils font la promotion d'autres maisons est la méthode la plus rapide et la plus rentable. Analysez leur matériel de marketing, comme leurs brochures et leur signalisation, ainsi que leur site Web et leur matériel d'inscription. Portez une attention particulière à la façon dont ils s'habillent. Soyez à l'affût du dynamisme, de la conviction et de l'ouverture d'esprit. Il est dans votre intérêt de savoir ce que votre agent immobilier pense qu'il faudra pour vendre votre propriété rapidement et au meilleur prix possible.
Assurez-vous qu'il fournit une assistance adéquate
Tout d'abord, assurez-vous d'effectuer vos recherches. Ont-ils une équipe derrière eux ? Les clients peuvent s'attendre à un excellent service de la part d'un agent qui est bien épaulé. La majorité des agents ont de nombreux clients en mouvement à tout moment. Vous pourriez facilement négliger quelque chose d'important ou échouer sans l'aide d'une équipe de soutien lors de l'achat ou de la vente d'une maison.